• 某电动车代理太阳城网商把经销商给“卖”了
  • 发布时间:2019-11-05 16:18 | 作者:admin | 来源: | 浏览:1200 次
  • [摘要]赚钱不是唯一目的,还需培养经销商,企业的好坏是靠口碑去传播,而能体现口碑只有产品与企业情怀。

     

    近日,笔者收到一篇电动车经销商给代理商的一封信,信中该经销商讲述了他所遇到的问题,并提出了他的疑问。在此,笔者将为各位最大程度的还原这封信的原貌,但出于特殊的原因笔者将会省去个别词语。

     

    原文内容:

     

    我是一个乡镇某电动车(的)经销商,当地县城代理商给我供货,到现在合作有两年时间。2015年8月3日,在我豪(毫)不知情的情况下,他突然在我这个乡镇也就是我店的斜对面又找了一家,开始给他供货。亲爱的**经销商朋友们,以后一定要注意了,说不定哪一天这个悲惨命运在你那也会出现。作为一个县级代理商,为了完任务,为了钱,可以什么也不顾,谁有钱就给谁供货,朋友们,遇到这样的代理商你们一定要小心。难道**每年的销量就是这样完成的?

     

    经销商的难言之隐

     

    无论“互联网+”的概念被炒的多么火热,对于属于传统制造业的电动车而言,电动车的销量还是靠经销商,还是要依靠终端。离开了经销商电动车的生产厂家卖出去的产品屈指可数。虽然产品销售要依靠经销商,但经销商在整个环节中却不是爷的存在,有时还不得不屈服一些人的淫威。

     

    从整体上来说,电动车整个链条就是“供应商——厂家——总代理商——经销商——消费者”,其中,代理商与经销商是链接厂家与消费者的中间环节,这个过程至关重要,毕竟产品的销售必须经历这么一个过程。

     

    上述情况在电动车小品牌中是不可能存在的,因为企业需要仅仅依靠经销商。但是,对大品牌而言,出现上述情况就不足为奇了,大品牌的产品不愁卖,品牌已经打出去了,自然而然会有消费者购买,相比之下,经销商是谁都不重要,“谁都可以做经销商,看谁顺眼让谁做,看谁不爽就断货。”这种现象并不少见。

     

    基于上述情形,一些经销商对某些品牌是又爱又恨,爱的是可以赚到钱,恨的是帮企业卖产品却得不到应有的尊重,有时还被莫名其妙的被断货,试问哪个经销商会有这么好的脾气?但是又不得不从。

     

    记者札记

     

    经销商的抱怨与牢骚并无道理,山高皇帝远,这种现象企业无法掌控,而且中间缺少对应的监督环节。但从总代理商的角度来说,销量是第一,能赚钱就可以,但是这种方式难以笼络人心,坦诚相对更不可能。

     

    经销商这种尴尬的处境并不仅仅出现在电动车行业,有时必须装孙子,在、行业同样如此。企业只关注产品的销量是上升还是下降,却忽略了最底层的声音,即时企业有所了解但也无法根治。当然,除非厂家在各地区都能够进行厂家直供。

     

    厂家直供就减少了中间环节,同时厂家也可以通过经销商了解最新市场动向与各地销量情况。我们无法否认市场经济中必存在竞争,但是如果代理商与经销商能够有所沟通,那样才可能会实现共赢。

     

    赚钱不是唯一目的,还需培养经销商,企业的好坏是靠口碑去传播,而能体现口碑只有产品与企业情怀。多一点沟通与关心,就多一个乃至多个传播口碑的渠道。

     

     

     

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